Virtual Selling (Hybrid Learning)

Virtual Selling

Τα εικονικά κανάλια επικοινωνίας στη διαδικασία πώλησης

Στο πλαίσιο της παρουσίασης της μεθόδου του στρατηγικού μετασχηματισμού των πωλήσεων ενός οργανισμού με την μέθοδο Sales Transformation, η PPP Learn προσφέρει ένα πρόγραμμα διάρκειας 16 ωρών που εξηγεί πως μπορούμε να εφαρμόσουμε την μέθοδο του Virtual Selling. H μέθοδος του Virtual Selling αποτελεί ένα σημαντικό και αναπόσπαστο τμήμα του μετασχηματισμού πωλήσεων.  

Το Virtual Selling είναι η αξιοποίηση των εικονικών καναλιών επικοινωνίας στη θέση της φυσικής, πρόσωπο με πρόσωπο αλληλεπίδρασης.

Το Virtual Selling μάλλον, αφορά μια εστίαση ακρίβειας λέιζερ στην εφαρμογή των εργαλείων εικονικής επικοινωνίας περισσότερο αποτελεσματικά για να εμπλακείτε και να συνδεθείτε με άλλους ανθρώπους ενώ παράλληλα ενισχύετε την παραγωγικότητα των πωλήσεών σας. Το Virtual Selling σας βοηθά να βελτιώσετε τις δεξιότητες εικονικής επικοινωνίας σας, τις  διαπροσωπικές δεξιότητες και τις δεξιότητες πωλήσεων κατά μήκος των τριών κύριων διαδρομών του συνεχούς των πωλήσεων:

1. Ανάπτυξη πωλήσεων: Προσέλκυση υποψηφίων πελατών και κίνησή τους μέσα στην διαδικασία (στόχευση, αξιολόγηση, εμπλοκή)
2. Πώληση: Προώθηση ευκαιριών μέσω του χωνιού πωλήσεων (αρχική συνάντηση, ανακάλυψη, επιδείξεις, παρουσιάσεις, διαπραγματεύσεις, κλείσιμο)
3. Διαχείριση λογαριασμού: Εξυπηρέτηση, επέκταση και ανάπτυξη των υπαρχόντων λογαριασμών (ενσωμάτωση νέων πελατών, παράδοση προϊόντων και υπηρεσιών, up-selling, cross-selling, ανάπτυξη σχέσεων, προσθήκη νέων προϊόντων και υπηρεσιών, διατήρηση)

Το πρόγραμμα Virtual Selling περιέχει μερικές αρκετά ριζοσπαστικές ιδέες και τεχνικές. Παρέχει μια μέθοδο που οι οργανισμοί μπορούν να εφαρμόσουν, έτσι ώστε αντί να κάνουν μια τυχαία χρήση των καναλιών εικονικής επικοινωνίας, να μπορούν να ανταποκρίνονται στις ανάγκες και να υποστηρίζουν μια ομάδα πωλητών που εφαρμόζουν συστηματικά τη μέθοδο του Virtual Selling.

Η PPP Learn είναι εδώ για να σας βοηθήσει με όλες τις μαθησιακές και αναπτυξιακές σας ανάγκες.

Πρόγραμμα Εκδήλωσης

Workshops: (διεξάγονται στη Digital Academy της PPP Learn)

• 27/11/23  και 16:00 – 20:00 
• 28/11/23  και 16:00 – 20:00
• 29/11/23  και 16:00 – 20:00
• 30/11/23  και 16:00 – 20:00