Θέατρο διαπραγματεύσεων

Θέατρο διαπραγματεύσεων

Εαν θέλαμε να προσδιορίσουμε τη διαπραγμάτευση θα λέγαμε ότι: διαπραγμάτευση είναι μια συναρπαστική και ενδεχομένως επικερδής διαδικασία, που βοηθά τους ανθρώπους να λύσουν τις διαφορές τους και να φθάσουν σε συμφωνίες, με τις οποίες μπορούν να εργαστούν αρμονικά και παραγωγικά.

Κάθε πώληση δεν καταλήγει σε διαπραγμάτευση και κάθε διαπραγμάτευση δεν καταλήγει σε μια ανταγωνιστική αντιπαράθεση. Όταν ο πωλητής κατανοησει τις διαφορές μεταξύ πώλησης,  διαπραγμάτευσης και αντιπαράθεσης και είναι σε θέση να διερευνήσει τις παραμέτρους (τιμή, όροι / συνθήκες, παραδοτέα, κλπ) στο πλαίσιο της διαπραγμάτευσης τότε μπορεί να επιλέξει την πιο αποτελεσματική προσέγγιση.