Medical Academy

O χώρος της υγείας υφίσταται σαρωτικές αλλαγές. Οι πατέντες λήγουν η μία μετά την άλλη.

Tα γενόσημα εισβάλλουν δυναμικά στην αγορά Οι αρχές αναπτύσσουν ευρύτατα μέτρα για να περιορίσουν το κόστος των συστημάτων υγείας. Το τοπίο των πελατών γίνεται όλο και περισσότερο σύνθετο, συχνά γίνεται συγκεντρωτικό και έντονα δικτυακό. Αυτοί που τελικά πληρώνουν, θέλουν περισσότερα αποτελέσματα και περισσότερη αξία, και μάλλον σε χαμηλότερες τιμές! Με άλλα λόγια ζητούν «Value for Money».

Όσο η πολυπλοκότητα της διαδικασίας αγοράς αυξάνει, τόσο θα πρέπει οι στρατηγικές και τακτικές των πωλήσεων να προσαρμόζονται. H νέα πραγματικότητα αλλάζει τους όρους του παιχνιδιού επιβάλλοντας νέους κανόνες και εισάγοντας νέους παίκτες.

H ανάπτυξη του Medical Sales Academy στηρίζεται στους εξής άξονες:

• Η ικανότητα του Ιατρικού Επισκέπτη να δίνει γρήγορα, κατάλληλες απαντήσεις και λύσεις, σύμφωνα με την πολιτική και την εικόνα του Brand, αποτελεί ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
• Γίνεται συστηματική προσαρμογή και χρήση διεθνών πρακτικών και εργαλείων από το χώρο των φαρμακευτικών εταιρειών τα οποία είναι άμεσα εφαρμόσιμα.
• Η ανάπτυξη ικανοτήτων και γνώσεων δε μπορεί να περιοριστεί σε συγκεκριμένα εκπαιδευτικά γεγονότα αλλά είναι μια συνεχής διαδικασία μάθησης, κατά τη διάρκεια της επαγγελματικής ζωής.

Το Medical Sales Academy είναι το μόνο πολυεπίπεδο εκπαιδευτικό πρόγραμμα για τον κλάδο του φάρμακου και των προϊόντων υγείας, που αναπτύσσει τις απαραίτητες ικανότητες, μέσα από ένα σύστημα που ακολουθεί τον Ιατρικό Επισκέπτη σε όλη την επαγγελματική καριέρα του.

Έχουμε προσδιορίσει τρία επίπεδα εξέλιξης του επαγγελματικού ρόλου του Ιατρικού Επισκέπτη, που καθένα χαρακτηρίζεται από ικανότητες με αυξανόμενο επίπεδο πολυπλοκότητας.

Η PPP συμβάλλει στο να γίνει η εκπαίδευση ένα εργαλείο ανταγωνιστικότητας, της εταιρείας και πάει πέρα από την περιστασιακή διεξαγωγή ενός σεμιναρίου, δηλαδή, σε ολοκληρωμένες διαδικασίες ανάπτυξης του ανθρώπινου δυναμικού.