Sales content management

Τυποποιημένες συζητήσεις πωλήσεων ευθυγραμμισμένες με την αντίστοιχη κατάσταση πώλησης

Γιατί πρέπει να υπάρξει μια τυποποιημένη και προσχεδιασμένη συζήτηση πωλήσεων; Εάν είστε σε έναν εργοστάσιο παραγωγής με πολυάριθμους εργάτες γνωρίζετε ότι η τυποποίηση των υλικών, των διαδικασιών και του τρόπου λειτουργίας είναι απαραίτητη τόσο για τη μείωση του διοικητικού κόστους όσο και για τη διασφάλιση της ποιότητας. Το ίδιο συμβαίνει και με τη διαδικασία πώλησης, τις τεχνικές και τα υποστηρικτικά εργαλεία των πωλήσεων. Ο μετασχηματισμός των πωλήσεων απαιτεί την εμπλοκή περισσοτέρων εργαζομένων από διαφορετικά τμήματα. Καθώς υπάλληλοι από διάφορα τμήματα έρχονται σε επαφή με τον πελάτη, η τυποποίηση είναι απαραίτητη για να εξασφαλιστεί η ποιότητα της συζήτησης και της επικοινωνίας που είναι άμεσα συνδεδεμένη με το κλείσιμο της πώλησης.

Η ΡΡΡ  Learn σας βοηθά να αναπτύξετε ένα πρότυπο για τις πωλήσεις. Ένα πρότυπο με δράσεις προσαρμοσμένες σε διαφορετικές καταστάσεις πωλήσεων και ένα πρότυπο για τον τρόπο διοίκησης των δραστηριοτήτων πωλήσεων.

Sales Enablement

Ο τρόπος με τον οποίο αγοράζουν οι πελάτες έχει αλλάξει. Οι πωλητές σήμερα χρειάζονται μια νέα ευέλικτη στρατηγική προσέγγιση για την πώληση. Δεν αρκεί πλέον οι πωλητές να παίζουν την προϊοντική κασέτα, οι πελάτες είναι καλά ενημερωμένοι και χρειάζονται μια εξατομικευμένη στρατηγική πώλησης που να ταιριάζει με τις ατομικές ανάγκες τους.

Μια στρατηγική επικοινωνίας μάρκετινγκ για την επικοινωνία με τον πελάτη, δεν αρκεί για να έχετε μια επιτυχή στρατηγική sales enablement. Οι πωλητές σας πρέπει να κατανοήσουν τη μεθοδολογία διαχείρισης της επικοινωνίας με τον πελάτη και να διαθέτουν τα εργαλεία που χρειάζονται για να πετύχουν. Οι στρατηγικές sales enablement, βοηθούν στην εξέλιξη των έμπειρων πωλητών σε δυνατούς και εκπαιδευμένους, ειδικούς διαχείρισης των εισερχόμενων πωλήσεων.

Για να παραμείνετε ανταγωνιστικοί σε μια αγορά που επικεντρώνεται στους αγοραστές, βασική προϋπόθεση είναι να αλλάξετε τον τρόπο που πουλάει η επιχείρησή σας. Μπορούμε να τροφοδοτήσουμε τους πωλητές σας με τη σωστή τεχνολογία και την εκπαίδευση που χρειάζονται. Βρείτε νέες προοπτικές και καλλιεργήστε περισσότερες ευκαιρίες αξιολογώντας τις τρέχουσες διαδικασίες πώλησης σήμερα.

Με τον τρόπο που αλλάζει η σημερινή αγορά, δεν υπάρχει αμφιβολία για την ανάγκη του sales enablement. Οι πιο επιτυχημένες εταιρείες γνωρίζουν πόσο ζωτικής σημασίας είναι το SE για την αύξηση της αποτελεσματικότητας και την αύξηση των κερδών. Οι επιχειρήσεις που επενδύουν στην μόχλευση των πωλήσεων έχουν πραγματικά το πάνω χέρι ενάντια στον ανταγωνισμό.

Όταν ενεργοποιήσετε τους πωλητές σας, θα είστε σε θέση να προωθήσετε και να επιταχύνετε τις πωλήσεις σας με το μάρκετινγκ εισερχόμενης επικοινωνίας, για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Και όταν συνεργάζεστε με την ΡΡΡ Learn που καταλαβαίνει από πωλήσεις, θα λάβετε τη βοήθεια που χρειάζεστε για να εφαρμόσετε μια επιτυχημένη στρατηγική διαχείρισης της επικοινωνίας και ενδυνάμωσης ολόκληρης της ομάδας σας.