31 Οκτωβρίου 2023
Τα κοινωνικά μέσα στη διαδικασία πώλησης Οι πωλήσεις λειτουργούσαν παραδοσιακά βάζοντας τον πωλητή να διακόψει την καθημερινότητα του πελάτη στην εργασία ή στην προσωπική του ζωή. […]
9 Ιανουαρίου 2023
Reskilling – Upskilling στη Λιανική Οι ψηφιακές τεχνολογίες έχουν κάνει τον πελάτη λιανικής κυρίαρχο του παιχνιδιού. Οι αγοραστικές συμπεριφορές αλλάζουν. Οι αλυσίδες λιανικής οφείλουν να προσαρμοστούν. […]
26 Μαρτίου 2019
Μια διαπραγμάτευση πωλήσεων είναι μια διαδικασία, όχι ένα γεγονός. Όταν ενεργούμε απέναντι σε γεγονότα ενεργούμε πυροσβεστικά. Ωστόσο, οι αποτελεσματικές διαπραγματεύσεις πωλήσεων έχουν θεμελιωδώς προνοητική προσέγγιση. Αν […]
26 Μαρτίου 2019
Το να πουλήσετε σήμερα σε πελάτες-εταιρείες είναι σαν να προσπαθείτε να σταματήσετε ένα φορτωμένο τραίνο που κινείται με ταχύτητα προς την εμπορευματοποίηση και τις εκπτώσεις. Σήμερα […]
